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腳踏實地做項目 南征北闖拓市場——胡立儉、金江濤、姚郭亮一行海外工作考察行記

腳踏實地做項目 南征北闖拓市場——胡立儉、金江濤、姚郭亮一行海外工作考察行記

作者:
2019/01/17 21:24
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【摘要】:
柴門聞犬吠,風雪夜歸人。2018年12月30日,辭舊迎新之際,帶著中鼎國際成功升特的喜訊,為檢查公司在阿爾及利亞、毛里塔尼亞項目2018年安全生產經營情況以及開拓摩洛哥新市場的需要,解決公司在阿遺留問題,公司董事長、黨委書記胡立儉、常務副總經理金江濤一行6人在副總經理兼阿爾及利亞分公司總經理姚郭亮的陪同下開展了為期14天的海外實地考察調研工作。?風雪無阻,隨機應變,經歷了就是財富?出行第一天,暴雪

柴門聞犬吠,風雪夜歸人。2018年12月30日,辭舊迎新之際,帶著中鼎國際成功升特的喜訊,為檢查公司在阿爾及利亞、毛里塔尼亞項目2018年安全生產經營情況以及開拓摩洛哥新市場的需要,解決公司在阿遺留問題,公司董事長、黨委書記胡立儉、常務副總經理金江濤一行6人在副總經理兼阿爾及利亞分公司總經理姚郭亮的陪同下開展了為期14天的海外實地考察調研工作。

 

風雪無阻,隨機應變,經歷了就是財富

 

出行第一天,暴雪覆蓋了南方大部分地區,飛機延誤、取消,拖載著厚重的行李奔跑輾轉南昌-長沙-北京的高鐵和機場之間,不斷調度、溝通車次、航班號,雖然過程曲折,計劃趕不上變化,凌晨四五點才趕至首都機場,但只要不輕言放棄,細節和團隊協作就可以決定成敗,最終效果不錯,趕上了赴阿的飛機,不至于改變一系列既定行程。風雪無阻,人生中的每一份經歷都是一份寶貴的財富。

圖為凌晨兩點鐘的長沙黃花機場

明確分工,各司其責,時間就是效率

 

 

到達阿爾及利亞的第二天,考察組就分成兩隊,一隊由胡立儉董事長、姚郭亮副總經理負責拜訪阿國有關政府部門和中資企業進行交流、溝通、協調,另一隊由金江濤常務副總經理帶領其他考察組成員實地考察在阿項目安全生產經營情況。

圖為1月1日,到達阿爾及利亞分公司的當晚,考察組一行研究討論中鼎在阿項目市場布局

高層面對接,暢通工作渠道

 

 

為使公司不斷鞏固和加強在阿爾及利亞和毛里塔尼亞的市場發展,加強與當地政府部門和駐在國大使館經參處面對面的溝通、交流,著力為公司在所在國實現持續安全穩步發展創造良好的外部環境,胡董事長一行拜訪了阿爾及利亞和毛里塔尼亞兩國有關政府部門。

圖為胡立儉董事長拜訪相識21年的中國駐阿爾及利亞經參處參贊趙董良

圖為胡立儉董事長拜訪阿爾及利亞國家住房改善與發展總局

 

圖為胡立儉董事長一行拜訪駐毛里塔尼亞經參處參贊陳駿麒

 

實地檢查指導,夯實項目根本

 

 

1月2-6日、11日,到達分公司第二天早上五六點,不倒時差、沒有任何休息的時間,金副總就率隊開始了對阿爾及利亞和毛里塔尼亞所屬項目的實地檢查指導。披星戴月、從東到西數千公里,檢查組一行6天時間實地考察了阿爾及利亞達勒夫嘎拉500套、達勒夫1000套、安納巴1077套、837套、東部收尾項目、哈魯史1200+500套、科洛1100套、奧蘭1600套、奧蘭高等法院項目、PLAZA商住樓240套、奧蘭4000座、5000座大學城、穆斯塔500+400套、及爾3000套項目等18個項目工地和毛里塔尼亞醫療隊宿舍樓、傳染病??崎T診樓兩個國家援外項目的安全生產和經營情況,對項目安全質量標準化建設進行了現場檢查指導,并對2019年生產任務和后續項目接替提出了指導性意見。

 

 

 

 

橫向交流,學習、合作、共享

 

以球會友,為加強與中建、中鐵建、中電等大型央企的合作交流,胡董事長在阿爾及利亞分公司乒乓球室與在阿央企和阿國高手切磋球藝。

 

 

胡董事長、姚副總到由中國“中建”承建的阿爾及利亞嘉瑪大清真寺參觀學習交流。嘉瑪大清真寺建筑面積40萬平米,造價約17億美元,是中國對外工程承包的標志性建筑之一,也是繼伊斯蘭圣地麥加和麥地那之后的世界第三大清真寺。清真寺包括宣禮塔、祈禱大廳、文化中心及圖書館等12幢建筑,其中宣禮塔高265米,是非洲最高的單體建筑,大廳可同時容納37000人祈禱。該寺不僅是信徒們集會祈禱的場所,也是吸引研究人員、歷史學家、藝術家、工藝家、學者以及旅游者和公眾中心。作為阿爾及利亞的精神信仰中心,將是一個飽含歷史文化的標志性建筑。

 

 

 

“走進新時代  唱響中國夢”,胡董事長應中建李健董事長的邀請參加由駐阿中資企業協會主辦的旨在講好中企故事、傳播中企聲音、樹立中企形象的歌詠比賽,新任中國駐阿大使李連和先生率使館經參處諸位同志蒞臨指導。

 

 

 

籃球一直是中鼎企業文化的重要組成部分,體現公司積極向上、陽光健康、團結合作、奮力拼搏的精神風貌。此次考察調研期間,胡董事長帶領中鼎駐阿分公司員工與駐阿中資企業聯隊交流,既加深了了解又增進了友誼,更重要的是學習到了眾多央企在阿好的經營管理經驗。

 

 

主動拜訪,覓商機、尋合作、拓市場

 

作為阿爾及利亞的鄰國摩洛哥,自然條件及市場環境良好,礦業在該國經濟中占有極其重要的地位,且自2016年起對中國公民實行免簽政策以來,說走就走的福利讓前往摩洛哥這個北非國度的人數激增,其國家基礎設施建設具有很好的市場前景。中鼎也一直在尋覓新的更大的商機,努力探求著以摩洛哥為切入點,延伸北非周邊國家市場業務。借此次阿爾及利亞、毛里塔尼亞工作檢查契機,考察組一行主動拜訪了在摩中資企業中國石油集團東方地球物探公司。作為在摩扎根發展20余年的中石油集團全資子公司,該公司的產值、利潤、名聲遠遠領先于其他同類型物探公司,在全球50多個國家設有辦事處,在30多個國家擁有在建項目。同時,考察組還與該公司周士發總經理在礦業勘探和開發上進行了深入交談。

 

 

 

現場辦公,理思路、建組織、抓黨建

 

如何抓好海外黨建工作,把中資企業黨組織的政治優勢轉化為企業的競爭力,是上級黨組織的明確要求,也是公司黨委工作的一個重點。此次考察組一行也深入阿爾及利亞分公司所屬項目和海外黨員身邊進行了交流、溝通,同時還考察、學習了中建集團海外黨建工作好的做法和經驗。面對海外黨員職工的訴求,為增強黨組織的凝聚力和戰斗力,充分發揮三大作用,使每個黨員同志能夠更加融入黨組織。公司領導現場辦公,提議成立阿爾及利亞分公司黨總支并按區域設立三個黨支部。胡書記強調,境外黨建工作應充分尊重當地社會文化,避免與當地法律、政策發生矛盾,要遵循“不公開黨的組織、不公開黨員身份、不公開黨內職務、不公開黨內活動、不公開黨內文件”五不公開原則。

 

 

齊聚一堂,總結、思悟、謀落實

 

為使考察工作取得實質性的效果,考察組分別于1月6日和12日階段性地組織了阿爾及利亞、毛里塔尼亞所屬項目主要管理人員齊聚一堂,以問題和市場為導向,就拿項目、做項目、管理和服務項目匯思路、尋出路、謀落實。

 

一、阿爾及利亞分公司

 

拿項目:夯實基礎、做優品牌,市場開拓顯成績斐然。中鼎國際扎根阿爾及利亞近30年,承前啟后、繼往開來,堅持堅守、創新創業,使“中鼎國際(ZIEC)”的品牌知名度、美譽度深深的根植于阿國政府和民間,作為一家地方外經企業,能與中建、中信、中鐵等大型央企共執阿國房建市場之牛耳,實在令所有的中鼎人為之自豪。2018年,阿爾及利亞分公司新簽合同額達8億元人民幣,反映出了阿分公司以姚副總為首的團隊的商務運作能力日趨成熟,市場開拓力度不斷加碼。此次胡董事長的一系列的商務活動,進一步提升了中鼎國際的企業形象,同時,也讓在阿國的中資企業進一步了解了中鼎國際,相互之間建立了良好關系,為以后的市場開拓及合作奠定了基礎。

 

做項目:適應變化、創新挖潛,轉型升級促降本增效。一是以工藝創新,確保了項目順利實施。近年來,隨著國際油氣價格下行,阿國財政和外匯收入的縮水,新發包的住房項目合同可轉匯比例從32%急劇下降到12.5%的極其微利的情況下,若采用傳統的施工工藝將無法達到項目贏利目標。原東部項目部在姚副總的帶領下,深入當地土耳其公司的項目工地“偷師學藝”,通過不斷摸索,大膽創新,在達勒夫嘎拉500套和達勒夫1000套項目上第一次采用隧道模施工工藝,做了第一個吃螃蟹的人。經過多次的不斷優化及實踐,從最初施工進度每10至12天一層,到如今每3至4天一層,并且施工用工比傳統工藝減少了三分之一以上的用工,降低了人工、機械、材料的投入,質量及進度也有很大提升。通過這兩個項目的試點,摸索出了一條隧道模施工工藝之路,在目前新開工的所有保障房項目施工中已全部使用該工藝。二是以管理創新,提升項目屬地化管理。針對中國、越南勞務引進難、成本高的問題,大量實行用工屬地化,大幅降低項目用工成本項目。安納巴837套是阿分公司承接的第一個AADL項目,面對外匯比例低,工期要求緊情況下。項目經理改變了原來的單個屬地化用工的模式,而是采用與當地專業公司性質的承包隊伍簽訂承包合同,大膽使用當地的屬地化專業承包隊伍,大大地降低了中方人員的用工。目前項目上鋼筋加工及綁扎、砌筑及粉刷均由當地工人完成,當地用工屬地化率達50%以上。這種新的屬地化用工方式,為后續的項目提供了很好的可借鑒作用。目前,阿爾及利亞分公司屬地化用工比例已達到44%以上,有的項目已達到70%以上,屬地化用工取得了較好的效果。

 

管理和服務項目:管理+服務,合作+分享,高效運轉筑精干團隊。阿分公司成立后,中鼎在阿爾及利亞的項目管理模式發生了重大變革,一改原先“各人自掃門前雪”的單打獨斗模式,分公司對人、材、機等建立了各項管理制度,實施統一調度,優化了資源配置,有效緩解了“開工難、收尾難”的困局,并對財務、稅務、法務等要素實施分公司統籌管理,項目的經營管理能力整體得到了提高,公司在阿國的抗風險能力進一步加強。尤其是分公司工程部定期對項目進行巡查、調研,對工程進度、質量、效益進行督導,每月定期召開項目經理例會,使項目實施過程中所遇到的難題能夠得到及時地解決。2018年底通過建設阿國分公司基地,使在阿員工深使感動及鼓舞,特別是許多在阿多年工作的老員工感受深刻,使中鼎人在異國他鄉找到了家的感覺。使得員工的工作思想更為統一,企業認同感進一步提高,精神面貌煥然一新??疾煺{研期間,能夠切實地感受到各項目對分公司管理和服務項目能力的認可,高效運轉的分公司本部發揮出了“向管理要效益”的潛能,項目與項目之間亦是在項目管理和施工上充分地合作、分享、互幫互助。

 

面臨和存在的問題:一是項目經理年齡結構老化。阿爾及利亞分公司下屬項目的項目經理普遍存在年齡偏大,大多在阿爾及利亞工作8-10年或以上,且未見充分的接替人才儲備,對公司整體的人才梯隊建設和阿爾及利亞市場的可持續發展不利。二是項目層面的商務能力不足。阿分公司下屬項目經理大多管理、施工經驗豐富,但對于合同管理、項目承接、外部溝通協調還主要依賴于分公司層面,尤其是對項目合同的補充條款(主要涉及工程增量部分)的預備工作統籌性和預見性不足。三是翻譯人員的任用和培養不足。翻譯人員一直停留在“工具”層面,沒有充分發揮其工作的主觀能動性,翻譯人員往往充當傳話筒、翻譯機,對于項目施工和管理、工程技術、合同條款細節知之甚少,致使其復合型能力沒有得到提升,其未來在項目、在公司的定位和發展規劃感到迷茫,翻譯人員留不住、進出頻繁。

 

工作的思路和出路:一是鞏固現有來之不易的市場規模和地位。目前,公司在阿的主要問題是面臨新項目外匯比例大幅降低的問題,使“是否大量承接項目”成為一個進退兩難的抉擇。但從公司戰略層面上看,阿爾及利亞是公司工程承包業務的主要基地,是維持公司規模效益、經濟效益的海外中心,是公司作為“ENR全球最大國際承包商”的旗艦,保證在阿市場規模不大幅縮減、不盲目擴張是必須堅持的原則。二是堅持做好內業工作。第一要扎扎實實地做好安全工作。國外安全主要包括三個方面:交通安全、人身安全、項目生產安全。在建立安全管理制度的同時,重點做好危險源的識別、加強日常隱患排查及治理、加強教育及培訓工作。第二要堅持不斷地優化勞動用工,以機械化換人,要屬地化用人。目前,國內用工成本增高,出國的人員越來越少,在國內招工難度大,要解決這些問題,必須不斷增大屬地化用工,建議分公司及項目部要在當地用工市場中建立長期合作隊伍,充分利用當地勞務。第三要認真做好品牌建設。品牌是開拓市場的基礎,要抓好樣板工程,質量為先,從細節入手,做好品牌建設。通過送出去,學習先進的技術方法及施工工藝,不斷向技術含量型項目轉型提升。通過請進來,學習當地語言,對所有人員進行語言培訓,并進行考核,與所在國充分融入。第四要加大人才梯隊建設和人才培養力度。著力培養急需的、未來的、專業的、年輕的、市場的、基層的、有發展潛力的技術骨干和翻譯人員,培養出一批精業務、懂語言、會管理、善交流的商務型、復合型人才??舍槍Π椖咳瞬艃溥M行針對性的制度安排,為公司未來開拓更廣闊的海外市場打造梯隊。第五要充分發揮黨組織的政治核心、戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,以黨組織生活為載體,豐富海外員工業余文化生活,以黨內表彰為手段,鼓勵海外員工創先爭優、爭做先進。三是千方百計確保貨幣資產安全。大量的新開工項目和在建項目必然導致貨幣資產尤其是當地貨幣的沉淀,阿分公司應將確保貨幣資產安全和轉匯工作作為一項專項任務來抓,創新方式方法,力爭將貨幣資產通過投資、生產性、經營性(如開展進出口貿易業務)消費等方式降低貨幣匯率風險,并積極尋求各種轉匯渠道,如通過阿國外匯市場掛鉤的離岸金融平臺(主要集中在美國、歐盟、中東),將本國貨幣逐漸地轉匯至公司離岸賬戶(公司應盡快設立離岸賬戶)。四是加大周邊市場開拓力度。阿爾及利亞市場不可能一直繁榮,存在政權接替可能性,政策或將出現較大幅度的調整。目前,北非區域的利比亞正走向重建黃金期,可先進行實地考察,時機成熟時可派駐專職人員進行市場開拓工作,如以優于其他公司的速度迅速進駐該國工程承包市場應有所作為。

 

二、援毛里塔尼亞項目組

 

工作亮點:項目前期開工時間緊,項目組全體成員講政治、顧大局,克服了沙漠地帶極端氣候和惡劣環境以及項目管理單位人員變化的不利條件,能按合同及合作局的要求按期開工,為企業樹立了良好的形象。項目實施過程中,對安全、質量、進度的管理嚴格要求,目前項目的安全、進度及質量均已達到合同的要求,項目施實較順利。宿舍樓項目的順利封頂,獲得了項目管理單位、駐毛經參處以及毛衛生部的高度好評。

 

面臨和存在的問題:一是對屬地員工的安全規程培訓還不到位,主要憑借現場的行為糾錯進行安全管理。二是商務能力不足,對外溝通協調能力,語言能力還有待加強。

 

工作的思路和出路:一是要提高思想認識,因為援外項目政治意義大,代表的是國家,應按嚴要求、高標準來做好項目。二是充分利用援外項目的特殊平臺作用,實施好“做一個項目、樹一項品牌、交一方朋友、拓一方市場、育一批人才”的“五個一工程"。項目經理應在保證項目順利實施的前提下,率先垂范,帶領項目組全體成員積極學習外語和商務知識,加強商務能力。三是加強市場開拓。毛里塔尼亞自然環境相對較差,工程承包市場容量十分有限,有大量的有色金屬類礦床,未來發展潛力巨大。應深入了解當地開采有色金屬礦的相關要求,尋覓礦產資源開發、進出口貿易等市場商機。應加強與其他中資企業、民營企業的溝通聯系,網羅項目信息。

 

從地下走向地面,從家門走出國門。中鼎一直致力于做剩下的企業、做有價值的企業、做一個幸福的企業,希望中鼎人是一群快樂的人在一起開心地做一件有意義的事。作為江西省“走出去”兵團中的一員,海外項目一直是中鼎的亮點和公司領導關注的重點。中鼎的海外人數十年堅守如一日,敢為人先,攻堅克難,不斷超越。他們,確屬不易,也十分讓人敬佩。中鼎持續、健康的發展需要腳踏實地的做項目,也需要不拘一格、南征北闖的拿項目、拓市場。

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