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新經濟形勢下中小企業轉型升級的思考

新經濟形勢下中小企業轉型升級的思考

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【摘要】:
尊敬的萍鄉父老鄉親,親愛的兄弟姐妹們,大家上午好,今天非常榮幸,應萍鄉市工商聯的邀請,來到這里和大家一起交流并分享一些有關中小企業轉型升級的思考。我是一個地地道道的萍鄉人,生在萍鄉,長在萍鄉,我的企業脫胎于萍礦、成長于萍鄉、發展在國內外市場,我個人也是一個轉型的典型案例,原來做醫生,機會加誤會,走上了企業管理的崗位,但是有轉型,沒升級。我不是學者,沒有很深厚的理論功底,也不是官員,很難有很高的政治

 

    尊敬的萍鄉父老鄉親,親愛的兄弟姐妹們,大家上午好,今天非常榮幸,應萍鄉市工商聯的邀請,來到這里和大家一起交流并分享一些有關中小企業轉型升級的思考。我是一個地地道道的萍鄉人,生在萍鄉,長在萍鄉,我的企業脫胎于萍礦、成長于萍鄉、發展在國內外市場,我個人也是一個轉型的典型案例,原來做醫生,機會加誤會,走上了企業管理的崗位,但是有轉型,沒升級。我不是學者,沒有很深厚的理論功底,也不是官員,很難有很高的政治素養,但是作為一名企業管理者,長期在市場上摸爬滾打,有一點體會,有一些經驗,權當拋磚引玉,希望能對大家有所啟發,有所幫助。脫離經濟形勢講轉型升級是空談,首先我們來看一下國內外的經濟形勢。

一、 當前的國內外經濟形勢

(一)國際形勢
   四個字概括當前的世界經濟形勢:十分復雜!我自己有幾句話,是這么表述的:美危已觸底(美國經濟正進入觸底緩升期),歐債正調起(多國脫困、歐債危機進入調整期);老牌復蘇慢(歐美老牌經濟復蘇慢),新體又滯脹(BRICS金磚五國經濟停滯、通脹);東南西北亂(東歐烏克蘭,南亞泰國、越南,西亞敘利亞,北非埃及等),海權起爭端(東海釣魚島,南海黃巖島、半月礁);保護主義抬,世界經濟緩(世界經濟緩慢調整)。

(二)國內形勢
     那中國的經濟形勢又怎樣呢?非常嚴峻!我也有幾句話:戰略機遇期,基本面未變(宏觀經濟的形勢沒有變);雙重壓力大,尤其不平衡(停滯和通脹壓力,經濟結構失衡);節能減排重,轉型升級緊(節能減排任務重、轉型升級緊迫);生產經營難,日子不好過(結構性的危機到來,企業的好日子到頭了);外貿遭壁壘,投資受阻撓(出口受阻、對外投資艱難,大部分都是虧損);內需拉不動,源于空荷包(消費乏力、老百姓沒錢);財政貨幣策,積極穩健型(宏觀調控積極穩?。?;做好壞準備,迎接新挑戰。

二、何謂轉型升級?為什么要轉型升級?

      百度說轉型升級是指從低附加值轉向高附加值升級,從高能耗高污染轉向低能耗低污染升級,從粗放型轉向集約型升級,從生產制造向研發設計升級。我說轉型升級就是一個十字型的坐標式,橫向向右轉型,向附加值更高的行業、領域、專業轉型;縱向向上升級,向產業鏈、價值鏈的高端升級,而向下也是一種升級,將產業鏈延伸到原材料環節,通過控制原材料達到控制成本、主導產業鏈的目的。

    我們改革開放30年,實現了三個方面的轉型升級:從計劃經濟向市場經濟的體制轉型,從農業為主向工業化發展的發展轉型,從封閉型經濟向開放型經濟的方式轉型。目前我們面臨的新一輪轉型升級,原因來自兩方面:一是經濟形勢倒逼的結果,二是經濟發展的自然規律。

一、 經濟形勢倒逼的結果
    轉型升級這個話題,講起來就很沉重,“轉型升級”從十五大開始就提出來,到現在不但沒有完成,還出現回潮的趨勢。當前中國面臨的轉型升級顯然不是主動、積極選擇的結果,而是當前經濟形勢倒逼的結果,主要原因是我們的經濟結構出了問題,問題來自四個方面:

(一)失衡
1.區域間經濟發展不平衡
     2013年地區國內生產總值中,最高的廣東達53000億元,最低的西藏只有605億元,廣東是西藏的88倍(10年前2003年兩者差距為74.4倍),差距是越來越大。2013年地區生產總產值,前四位的廣東,江蘇,山東,浙江分別為53000億元,48000億元,45429億元,32000億元,后四位的西藏,青海,寧夏,海南,分別只有605億元,1640億元,2060億元,2515億元?,F在藏獨、疆獨、蒙獨“三股勢力”造亂表面上看是政治問題,民族和宗教矛盾,其實就是經濟問題和區域不平衡的問題,所以我們才有“西部大開發”。
2.城鄉經濟發展不平衡
     從世界范圍來看,中國城鄉居民收入比大大高于大多數國家(1.6:1)的水平,按照國際勞工組織1995年發表的36個國家的相關資料,城鄉差距超過 2:1的國家只有3個,中國便是其中之一。從絕對差距看,1978年農民年人均收入與城鎮居民收入相差209.8元,之后幾乎每年都在擴大,1992年差距突破千元大關,達1242.6元,2000年達到4027.0元,2003年達到5850.0元。到2013年達到10115.7元,城鄉收入差距達到3.1:1。三農問題是中國最大的問題,解決這個問題不能單靠“城鎮化”的口號,要解決農民來城市干什么的問題,必須為農民創造就業崗位。
3.產業結構不平衡
     2012年世界各國GDP總量中三大產業的比重數據(前五大經濟體),在社會經濟高度發達的歐美國家,第一產業(農業)所占GDP比重均在1%到1.5%左右,第二產業(工業)所占GDP比重均在20%到30%左右,第三產業(服務業)所占GDP比重均在70%到80%左右。而中國這三大產業的比重分別為10.1,46.8%,43.1%,在衡量現代化程度和經濟社會發展水平的標準,并且是資源消耗低、環境污染少、就業彈性高的第三產業指標上大大地落后于歐美等發達國家,甚至連印度都比我們高!

(二)粗放
     2012年我國一次性能源消費量36.2億噸標煤,消耗了全世界20%的能源。原煤、鋼材、水泥的消耗量分別占到全世界消耗量的31%、30%和40%,單位GDP能耗是世界平均水平的2.5倍,美國的3.3倍,日本的7倍,同時高于巴西、墨西哥等發展中國家。中國每消耗1噸標煤的能源僅創造14000元人民幣的GDP,而全球平均水平是消耗1噸標煤創造25000元GDP,美國的水平是31000元GDP,日本是50000元GDP。在能源消費總量不變的情況下,如果中國單位GDP能耗達到世界平均水平,我國GDP規??蛇_到87萬億元;達到美國能效水平,GDP規模達109萬億元;達到日本能效水平,GDP規模為175萬億元。我們都很恨日本,它的確有可恨之處,但是它確實有很多值得我們學習的地方,所以我們一定要有世界觀,世界觀不是你怎么看世界,而是世界怎么看你!如果解決了這個問題,在很多問題上我們就不會糾結。中國在全球144個國家和地區的“環境可持續指數”排名中,排在第133位。這又是一個問題:我們為什么要發展這么快?我們為什么要消耗這么多資源,破壞這么多環境,把子孫的飯都吃了呢?慢一點會怎樣呢?江西雖然發展較慢,但是環境還沒被破壞,帶來了很多的后發優勢,“七山一水”還在,旅游產業發展了,所以我們不必為這種相對的落后而盲目消極、悲觀。

(三)低端
     世界貿易組織(WTO)2014年4月14日公布稱,中國2013年貨物貿易總額達25.83萬億人民幣(約合4.16萬億美元),超過美國的3.91萬億美元,躍居全球第一大貨物貿易國。然而數字很豐滿,現實很骨感,自主知識產權、高技術含量、高附加值、高效益產品只占到出口總額的10%都不到。一個售價9.99美元的芭比娃娃,中國企業只能得到0.35美元的加工費,一雙售價100美元的耐克鞋,加工費只有5美元。從美國進口一部在中國組裝的iPhone手機是178.96美元,在中國組裝環節的費用只有6.5美元。由此可以知道,成千上萬的中國工人,從那部時尚而尖端的手機里,只能分享3.6%的價值。在代表工業產品價值鏈的“微笑曲線”中,中國處在價值鏈的中游,也就是最低端的加工、組裝、制造環節。(上游:研發、設計、材料、采購;下游:品牌、渠道、物流、金融、配套服務)

(四)過剩   
     2013年,國際貨幣基金組織(IMF)在最新的國別評估報告中評估了中國產能過剩程度。報告指出即便在2008/09年危機前產能利用率最高的時期,中國的產能利用率也只有80%。經濟危機中推出大規模的財政刺激計劃,使得中國的產能利用率已經從危機前的不到80%下降到今天的60%左右。而依據美聯儲的數據,美國2012年的全工業利用率為78.9%,而在金融危機高峰期這個比率為66.8%。這意味這中國目前的總體產能利用率尚不及美國2008/09年金融危機高峰期的水平。目前我們的煤炭過剩達到驚人的10億噸,三個原因:一是經濟發展降速,對煤炭的消耗減少了,二是進口煤的沖擊,三是煤炭“黃金十年”開發出來的產能釋放。

二、經濟發展的自然規律
     美國經濟學家熊彼特概括了產業(工業經濟)發展過程中存在的長、中、短三個周期,第一種是非常短的,出現頻率為40個月/次(產品庫存過多所引發的價格波動期,如2005、2008、2011的房地產價格回調,2014年又回到了這個短周期節點)第二種出現的頻率為7-11年/次(設備投入與改造升級,產能擴大期,比如房地產和煤炭行業的“黃金十年”就在這個區間)第三種則50年左右出現一次,它與具有劃時代的意義的創造和發明的出現有關,是經濟的長周期,或者說生產力大發展時期,從第一周期1780年工業革命(1780-1842)開始到第二周期“蒸汽和鋼鐵(1842-1897)、第三周期“微電子技術”(1897-20世紀上半葉),第四周期“信息、通訊以及網絡”(1960-至今),直到現在即將進入的“新能源、新材料、生物技術”(21世紀的前50年,我們現在就處在這個節點上),這些生產力節點平均50年左右出現一次,而我們的產業現在就處于工業經濟發展的一個長周期節點上,產業格局的變化已經不是簡單的供求關系轉換期,而是生產力和生產關系的轉換期、產業結構的轉型期,結構性矛盾的凸顯期,傳統的發展模式乏力,全球性的產能過剩、經濟危機,都是無法避免的,落后的經濟發展模式、落后的產能是必然被淘汰的。著名的古希臘哲學家赫拉克利特說過:“人不能兩次踏入同一條河流,這個世界上,唯一不會變化的就是變化本身”。達爾文在《物種起源》里面提到:“能夠長期存在的物種,不是最強大的,也不是最聰明的,而是最能適應環境變化的”,所以說,誰最能適應變化、勝任變化、駕馭變化,誰就能適應市場、勝任市場、駕馭市場,立于不敗之地。

     這就是為什么做企業,一定要用歷史唯物主義和辯證唯物主義的世界觀和方法論審慎自身和市場,也是為什么我會有:“把哲學家請進企業,把企業家趕出家門”的感嘆。我在工作中總結了一套 “決策原則”----方向正確、把握底線、抓住機會。就是你的方向是不是對了,底線是不是鎖住了,機會來了你能不能抓住,抓住了你有沒有能力運作。

三、 當前經濟形勢下中小企業困境----內外交困
     我們常說中小企業是我國國民經濟中的重要組成部分,到底有多重要呢?“五六七八九”5個數字就能說明:中小企業創造了全國約50%的稅收、60%的GDP、70%的出口,近80%就業崗位,中國中小企業數量已達到4200多萬,占全國企業數量的99.8%,其中經工商部門注冊的中小企業460多萬家,個體經營戶約3800多萬家,中小企業的發展關系到民生、就業和社會穩定。但中國的中小企業又命短,平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅 7-8年,與歐美企業平均壽命40年相比相距甚遠。中國的中小企業重復走著“一年發家,二年發財,三年倒閉”之路。這是由中國中小企業的外部生存環境及自身的先天特點所決定的。在當前經濟形勢下,我國的中小企業面臨很多這樣或那樣的困境,用一個詞來,那就是“內外交困”,也就是說,既有來自外部的困難,也有來自內部的困惑。

1.外部的困難
(一)成本上升
    成本上升,特別是勞動力成本上升,我體會很深。我們現在用勞務用不起了,十年前,我們的勞務出國務工的月工資大概是350-450美金/人,現在是1500美金,也就是大概9000人民幣,現在國內的木工,泥工收入基本上都能達到200-300塊錢/天,還老婆孩子熱炕頭,誰還會出國務工呢?所以我們現在開始使用第三國勞工(越南、朝鮮),或者是使用屬地勞工,我們在印尼的朋古魯煤礦,屬地勞工已經達到了360人之多。除了勞動力,原材料成本也在上升,在這之前,我們有很多的企業家,因為原材料成本低,產成品價格高,但現在反過來了,我們還是企業家嗎?這個問題值得我們深入思考。
(二)訂單減少
    我們看一下宏觀數據:據海關統計,2014年一季度,我國進出口總值5.9萬億元人民幣,比去年同期(下同)下降3.7%。其中,出口3萬億元,下降6.1%;進口2.9萬億元,下降1.2%;貿易順差1028.3億元,收窄60.9%,加工貿易明顯下降,達8%。從出口方面來看,一季度,重慶、四川、江西、陜西和甘肅等部分中西部省市的出口增速分別為61.4%、14.8%、13.8%、38.9%和1.1倍,明顯高于同期我國出口總體增速,也就是我剛才跟大家提到的:落后欠發達地區所具備的后發優勢,土地,原材料,勞動力等生產要素價格都相對更低,所以優勢明顯。
     再看珠三角外貿企業:今年1至3月,珠三角外貿企業景氣度指數、資金壓力指數、外貿指數均出現同比下降,外貿形勢不容樂觀。報告顯示,2014年第一季度珠三角中小企外貿擴散景氣指數(擴散景氣指數0-200,以100為臨界點,高于100屬景氣,低于100屬不景氣)平均收于96.93,低于臨界點3.07點,景氣程度不佳。
(三)人民幣匯率上升
     在以出口為導向的外向型經濟中,我們的中小企業,可能不是外貿企業,但是你的產品,大多數其實都處在出口產品的產業鏈上,人民幣的升值會間接影響到你企業的盈利水平。2013年以來,近80%的外貿企業訂單額并未出現增長,其中近3成企業反而出現了下降。為了維持企業生存,很多中小企業反而要壓低對訂單的數量要求。對中鼎這樣的開放型經濟企業影響更是巨大,舉個例子:簽訂項目合同的時候預算利潤折合人民幣是一個億,但是等項目完成結算的時候,因為匯率的變化,這一個億利潤就有2000萬因為人民幣的升值而蒸發了。
(四) 融資難的問題
     中小企業融資難的問題集中在五個方面,一是融資渠道窄;二是獲得的信貸支持少、成本高;三是流動負債所占的比例較大,而長期負債則占很少的部分;四是中小企業之間相互擔保,申請貸款,一個企業出了問題,擔保企業也被殃及;五是自有資金缺乏,中小企業本身的體量就小。
    資金雖然這么困難,但大家要堅信一點:所有偉大的企業都是從窮孩子苦孩子做出來的、熬出來的、拼出來,否則就稱不上偉大。
(五)稅費負擔仍舊沉重
    《福布斯》雜志亞太版曾經每年發布“稅負痛苦指數”排行榜,中國大陸的稅負痛苦指數在榜單所列的50個國家或地區中曾經名列第二,僅次于最高的法國,也就說我們還不是最痛苦的咯?但是要知道,法國、北歐等國家都是“從搖籃到墳墓”的福利,高稅收是為了支持高水準的社會福利。在以中小企業為主的新三板中,2012年企業綜合稅負達到了138.89%,表明企業所繳的各項稅費遠高于企業的稅前利潤,而且新三板的企業綜合稅負遠高于企業規模較大的創業板(71.70%)和主板(120.45%)。從創業板來看,從2010年到2012年這三年,公司綜合稅負急劇上升20個百分點,表明中小企業負擔逐漸加重。請注意,企業稅收負擔最重的,以及近年來稅收負擔上升最快的,是中國中小企業中的創新精英,綜合稅負遠遠高于大型企業。另有100家上市公司統計結果說明,各項稅收是其凈利潤5倍!
(六)企業相互拖欠嚴重,“三角債”重現
    當前企業“三角債”問題更多表現為“債務鏈”,即企業間貸款及費用、銀企間信貸往來、政企之間款項支付等相互拖欠所產生的逾期應收債務鏈。在最容易形成三角債的產業鏈上,大企業在原料、輔料供應中處于上游,如果大企業資金緊張,依附在它周圍的中小企業則沒有了源頭活水,相互之間就開始欠賬,原本處于弱勢的中小企業,就成為三角債務鏈資金壓力的主要承擔者。
(七)民營企業受到不公平對待
    一是行業準入進展比較緩慢;民營經濟的進入遇到看得見、進不去的“玻璃門”。
    二是一些配套實施政策在執行中遭遇阻力。一些部門,在管理上對民營企業在具體工作上或有意或無意、或直接或間接地限制民營企業。
    三是某些壟斷行業排擠民營企業。部分壟斷企業出于維護自身利益需要,通過長期維持壟斷高價、影響政府部門抬高行業準入門檻等手段,阻礙民營企業進入。
    以上分析的這些困難造成的一個嚴重后果就是民間資本逐漸退出了實體經濟領域,但撤出實體經濟領域后,民間資本又投向何處呢?無非是三個去向:
    一是向境外轉移。個人和企業通過各種方式向海外轉移資金。截至2012年9月,約2,250億美元的資金流出中國,相當于2011年全國經濟產值的3%左右。
    二是從實體經濟轉入虛擬經濟領域,什么熱就炒什么,中小實體企業紛紛從實體經濟撤離,轉向樓市、股市和民間借貸市場等虛擬經濟。。
    三是干脆“見好就收”,寧肯讓資本閑置,或放貸,做個“食利者”。中國目前的儲蓄總額為43萬億,位居世界第一,有統計數據表明閑置的、不流動的(被浪費的)貨幣總額達到26萬億以上。

2.內部的困惑
    第一是中小企業產品、附屬品的種類單一,只要產業鏈、市場發生變化,就會受很大的影響。
    第二是普遍的規模不大,中小企業由于擁有的資源相對較少,資本存量水平低,資質信譽程度不高,籌措資金也相對困難,因此生產規模擴張緩慢,技術創新能力弱,在產品的質量、標準化程度和技術含量等方面都難以與大型企業相比,規模相對較小。
    第三是組織結構相對簡單和混亂,第一個問題是簡單:老板不愿意分權,企業雖然設立了董事會、監事會,總經理,但老板感覺除了自己其他人都是一個級別,我是資本家,你們都是無產階級。第二個問題是混亂:民營企業起步階段的股東大多以親朋好友為主,起初大家都為了生存與發展而努力,矛盾較少。當企業發展到一定時期個人的欲望膨脹導致企業內幫派林立、股東及合伙人之間意見高度不統一,久而久之,在企業就出現了人心渙散、積極性低、管理混亂等現象。
    第四是管理模式比較單一,民營企業主要為家族式管理模式,當然這種管理模式有它存在的一定優勢。但是任何一種模式都有它適應的條件,當企業內部各要素沒有處于最佳的配合狀態時,這種家族式管理模式的效用將大打折扣,甚至會阻礙企業自身的發展。
    第五,人員素質相對不高,這個問題有方方面面的原因,比如優勢人力資源大多流向體制內,而且中小企業一般疏于對員工的培訓與再教育,甚至是企業經營者本身就不具備比較高的素質等等。

四、內外發力、雙輪驅動;轉型升級、突破困境

     中小企業面對現實的倒逼和內外的交困,轉型升級已顯得十分迫切,必須要用通過內生的力量和外生的力量的轉型升級來推動企業轉型升級的實現。目前,中國的市場經濟環境中,外生力量主要來自政府,內生的力量主要來自企業自身。轉型升級的動力是來自政府和企業的“雙輪驅動”。政府和企業要握手,但政府的手是強有力的手,看得見的手,閑不住的手,而市場是弱小的手、看不見的手、殘疾的手,這兩只手不握不行,握緊了也不行,我緊了你會感覺疼。

一、 外生力量:政府在轉型升級中應該做什么?
    第一是轉變職能,從政府職能轉變的實際來講,政府必須進一步減少對企業內部事務的干擾,維持市場秩序所必要的監管工作,簡政放權,做好服務。 
    第二是產權保護,特別是知識產權的保護。轉型升級的關鍵是創新,創新需要研發投資,如果政府不能有效地保護知識產權,企業的研發投資就很難完全回收,得不償失,企業就沒有創新的積極性。
    第三,解除管制,建立多元化的創新金融支持體系。一個以大型國有商業銀行、大型國有保險公司為骨干的金融體 系是無法支持創新的,支持創新的是私人投資基金。政府應該提供天使基金、風險基金和私人股權基金運作的法律框架,從而解決中小企業融資難的問題。
    第四,去除壟斷,降低門檻,開放市場準入,開放一些重點領域,降低行業門檻和市場準入資格。 
    第五,減少稅負。希望政府能盡快啟動稅制改革,為企業減負。
    第六,給予更多的信任。從信任中可以衍生出產生創造力和創新性,政府要相信我們的中小企業,相信我們每一個公民,不能老是作“有罪推斷”,企業自己也要自律,要有邊線意識、紅線意識、底線意識,這樣才能贏得信任。

二、內生力量:企業應該怎么做?

1.第一個問題,怎么活?
(1)體制轉型:轉變發展方式
    體制就相當于中醫說的“體質”,是先天遺傳和后天獲得的,一個人活得健康不健康,關鍵在于體質,企業也一樣,民營企業從建立之時,產權就是不清晰的,這就造成了后來這樣那樣的產權糾紛。一定要建立完善的法人治理結構,有規范的決策程序,而且股權和管理權不是天生合二為一的,二者可分可合,而且分是常態。
(2)理念轉型:從小業主意識到現代企業家的理念轉型
一是產權意識
    小業主的產權意識停留在哪些財產是自己的,哪些財產不是自己的這個層面上,也就是傳統的財產觀念。沒有哪個好企業是產權不明晰,經濟不明晰的。
二是風險意識
    做企業風險無數,現代企業家要善于估算投資的風險、經營的風險,要做到生產安全、經營安全、從業安全。
三是創新意識
    “新”字是不可回避的,因為市場始終在變化,所以企業必須不斷創新,創新者必須有眼光、有膽量、有組織能力,這也就是成為現代企業家的必備條件。 
四是團隊意識
    民營企業的團隊很難管,很多都講哥們義氣,血緣親情,一個不高興就會毀掉一個企業,所以一定要建立現代企業制度,要有職業經理人。人在一起不是團隊,心在一起才是團隊。
(3)戰略轉型:從“大而全”到“小而優”的轉型
    中小企業的戰略制定一定要摒棄“大而全”思想,制定符合自身發展要求和實際的“小而優”戰略,具體來講,有以下幾種途徑:
1.填補戰略 
    中小企業普遍勢單力薄、競爭力弱,難以與大企業進行直接競爭和抗衡,參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛,選擇和填補大企業忽視的區域、細分市場等,為自身的發展壯大尋求必要的空間和時間。
2.借勢戰略 
    中小企業可以通過提供有針對性的產品或服務,與大型企業建立長期問題合作,促進自身快速成長。
3.搭船戰略 
    為大型企業提供配套產品與服務進入國際市場?;蛘邽槟承┻M駐中國的跨國公司提供代工生產,然后借助跨國公司的強大銷售網絡進入國際市場。
4.虛擬戰略 
    “虛擬經營”僅保留企業掌握的核心能力,比如營銷或設計能力等,而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。
  5.聯合戰略 
    通過多家相互獨立的企業在特定資源或項目上展開充分合作。在相同的專業和市場上進行強強聯合,在不同的專業和市場上進行優勢互補。
(4)管理轉型:從粗放經營到精細化管理的轉型
    精細化管理沒有準確的標準和衡量尺度,所以不能一概而論,像柯達、諾基亞這樣的企業,管理還不夠精細化嗎?為什么還是會死呢?精細化管理一定要結合企業的自身實際,并且要以市場為導向,做相對的精細化、實際的精細化,有針對性的精細化,而不是絕對的精細化、教條的精細化、理論的精細化。要站在市場的角度,在經營管理的過程中去不斷總結、提升和完善。
最后,所有的理論和案例歸結起來,關于怎么活,我送給大家四個字,那就是“基、擴、控、變。
基:就是基本、基礎,基本的東西,立足本職、立足專業,一定要踏踏實實地把它做好,做精、做優。擴:切忌急功近利、切忌急于求成。企業不擴張,沒有規模效益,慢慢死;企業盲目擴張,資源要素、生產要素跟不上,管理真空了,死得快??兀杭訌姽芾?、控制風險變:適應變化的能力是一種能力,勝任變化的能力更是一種能力,只有適應變化、勝任變化才能駕馭變化。

2.第二個問題,怎么活得更好?活得更久?
(1)規模升級:整合產業鏈資源,從單一的產業向多元化的產業集群
    企業要做多元化,但是不能太多元化,一定要做自己熟悉的東西。按照產業相近、行業相關、主業相同、專業相符的原則進行產業鏈上下游資源的有效整合,能發揮1+1>2甚至大于N的的效果。比如萬達集團從單純的地產商做到整合了寫字樓、商場、影院、餐飲為一體的“城市綜合體”運營商巨頭。
(2)產業鏈升級:生產(提供)附加值更高的產品(服務)
    誰掌握了附加值,誰就在市場上掌握了主動權,為什么虧損的行業里有盈利的企業?就是因為它的產品附加值高,它的盈利模式更優秀。一塊鐵,做成馬蹄,就可以賣二十元,如果做成若干個釘子,就可以賣40元,如果做成鐘表里的發條,就可以賣200元。所以一定要想法設法去提高產品的附加值,去附加值中尋找盈利點。 
(3)價值鏈升級:掌握核心技術,主導行業標準,充分融入全球價值鏈。
    為什么中國產品融入全球價值鏈的程度這么低?關鍵還是在于我們沒有掌握核心技術,只掌握了山寨技術。有一句話叫:三流企業賣產品,二流企業賣技術,一流企業賣標準。中國有一家企業在技術創新方面做得很好,那就是格力,它的廣告詞是“掌握核心科技”,把技術創新做到極致,主導了空調的國際行業標準,占領了行業競爭的最高點,站在價值鏈的最高端。

    關于如何活得更好更久,送大家四個字,“整、借、學、新”。
    整:企業所有的能力都反映在整合資源的能力上,整合資源就是創造財富,也許這個資源不是你的,但是你整合的,那它就屬于你了。借:借力借勢,借趨勢、形勢、大勢。學:學習就是學習商業模式,改變企業生存和盈利的模式。新:做企業家,一定要有新的世界視野,創新思維,要有世界眼光和戰略思維。

    關于轉型和升級,大家記好這“基、擴、控、變、整、借、學、新”八個字,不單要記好,也要做好,做好了,你和你的企業就成就了一個字,那就是“贏”。
   “贏”這個字里面其實也包含了一個企業獲得成功的幾大要素,亡:要有憂患意識??冢阂鄿贤ê徒涣?,人在市場、貴在交流,身在高層、贏在溝通。月:要有時間觀念。貝:君子愛財,取之有道。凡:要有平凡的心態。

    最后還有兩句話送給大家,“格局決定結局,思路決定出路”。

    目前萍鄉市委市政府打造的“一軸兩核多組團”發展戰略規劃,就是一種格局,一種思路,是萍鄉的中小企業所面臨的格局,是促進萍鄉產業轉型升級的思路。大家應該在這樣的格局和思路中去尋找項目、資源、商機,融入格局,開闊思路。希望在座的民營企業家和政府公職人員為萍鄉的戰略格局盡一份心、出一份力,今天的講座就到這里,謝謝大家!

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