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胡立儉總經理在2014年上半年經濟運行分析會上的講話

胡立儉總經理在2014年上半年經濟運行分析會上的講話

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【摘要】:
(根據錄音整理)2014年7月22日?????同志們,今天的會議既是一個分析總結會,也是一個工作布置會,同時還是一個動員會,目的有三:一是通報上半年各項經濟指標的完成情況及總結上半年各項工作的成績,分析經營管理過程中存在的問題。二是根據上半年任務指標的完成情況,調度和布置下半年的生產經營任務,對一些具體的工作進行計劃和組織,目的是讓大家做到心中有數,清楚各自肩上的責任。三是再次強調并動員大家落實省

(根據錄音整理)
2014年7月22日

 

 

 

    同志們,今天的會議既是一個分析總結會,也是一個工作布置會,同時還是一個動員會,目的有三:一是通報上半年各項經濟指標的完成情況及總結上半年各項工作的成績,分析經營管理過程中存在的問題。二是根據上半年任務指標的完成情況,調度和布置下半年的生產經營任務,對一些具體的工作進行計劃和組織,目的是讓大家做到心中有數,清楚各自肩上的責任。三是再次強調并動員大家落實省委省政府、省國資委、煤炭集團關于國企改革的精神,積極開展“深化改革、挖潛增盈活動。

一、中鼎情況:提質增量、瓶頸待破

   1.逆水行舟,激流勇進

   今年上半年,在宏觀經濟持續放緩和行業形勢不斷下行的影響下,中鼎集團面臨著諸多的經營困難。面對挑戰和變化,我們以一貫的“平常心”看待“異常態”;積極應對,精心組織,實現了產值23.83億元、營業收入22.8億元,利潤5343萬元的良好業績(其中國外3750萬、國內1593萬),完成了時間過半、任務過半的目標,基本實現了安全生產。剛才松隱、家發、曉村對于上半年的經濟運行、安全生產、維穩工作作了情況通報,并對下半年的工作做了具體的布置和安排,我都贊同,各單位也作了表態發言,可以說是比較全面、清晰地反映了公司當前的基本情況,所以我就不再重復了。聽了大家的發言之后我很感動,中鼎能實現“雙過半”的目標并不是因為中鼎輕裝上陣,相反我們還承受著巨大的困難和壓力在負重前行,在這樣的前提下,大家都做得不錯,著實不易。 

   2.痼疾新困,六大問題

   中鼎在過去的七年間,經濟總量有了很大的飛躍,截至2013年底,相比較成立時的中鼎,資產總量達到32.7億元,是7年前成立之初的5.2倍;凈資產是7年前的5.3倍;產值是7年前的10倍;營業收入是7年前的9.5倍。透過這些數字,有一些細節值得我們推敲:我們實際的經營性資產大概是6億元,如果說我們今年能夠實現1.2億的利潤目標,那么凈資產收益率就是20%!我常常想,作為一個建筑施工企業,中鼎在很多地方是無法跟相關企業對標的,但如果論盈利能力,恐怕大部分的同行企業也難以企及我們的水平!從過去七年和今年各項經濟指標的完成情況來看,我們基本是 “穩中有進”的,然而這并不能說明我們沒有問題和困難,我們正處在一個十分明顯的“瓶頸運行”的階段,看似一切盡在掌握,實際上,市場開拓難,管理太粗放,應收賬款多,安全風險高、穩定壓力大、改革推進慢等許多問題都時時刻刻影響并威脅著企業的生存和發展。 

   市場開拓難:從數據上看,我們的市場開拓沒有太大的問題,但實際上開拓的勢頭放緩了,這其中有宏觀經濟、行業形勢的影響因素,也有我們自身的原因。中鼎是靠項目吃飯的,項目的來源無非是自營或者聯營,目前我們的聯營市場高歌猛進,自營市場卻不斷縮水,這其實跟我們拿項目的能力、力度、手段、方法、措施的掣肘有關;針對這個問題,我想我們應該專題研究并制定有針對性的方案,同時還需要上級主管單位的理解和支持。

   管理太粗放:管理粗放是中鼎目前的一大頑疾,我們的項目管理,暫且不說精細化的程度,就連規范化的程度都很低。因為管理粗放,把好的項目做砸了,把好的市場做沒了,已經成為我們國內外市場較為普遍的現象。管理出問題,無非出在安全、質量、進度、成本上,但究其本質,還是我們對細節把控得不好。如何強化管理、落實責任,我們也要進行專項的整頓。

     應收賬款多:應收賬款居高不下,嚴重影響我們的經營質量。當前我們的信貸規模和應收賬款規?;旧鲜浅制降?,理論上講,我們如果能把應收賬款收回來,甚至可以不用向銀行貸款,當然這不可能,但是這個例子可以說明一個問題:如果我們清收應收賬款得力,是可以取得事半功倍的效果的,不但利潤率可以增長,財務費用可以呈倍地降低,更重要的是可以防止呆壞賬和資產流失的出現,礦建、建安一定要有針對性的方案、成立專門機構、配備相關人員,拿出非常措施,一對一地開展應收賬款專項清收。

   安全風險高:安全事關企業存亡,是一切的前提。一次死亡事故往往“節外生枝”,造成的惡劣影響廣泛并持久。我們安全管理的重點在國外,最近朋古魯煤礦實現了機械化采掘,瓦斯治理也有了明顯的成效,但我還要再敲一敲警鐘,因為往往這個時候我們最容易麻痹大意,“安全”這根弦一定要再繃緊一些。

   維穩壓力大:“人”的工作是最難做、最復雜的,隨著中鼎的發展,穩定的壓力也驟然加大,這是像中鼎這樣勞動密集型的企業所不可避免的問題,同時也暴露出我們很多用工制度上、勞務管理上的漏洞。鼎立公司在向外輸送勞務時,一定要從源頭上把好關,杜絕后患。

   改革推進慢:針對改革改制,我們做了大量的工作,得到了集團公司和國資委層面的強有力支持,永華書記和德勤主任都親自蒞臨中鼎國際推動企業的改制工作,也有幾家有資源、有實力的企業正在接洽當中。目前這項工作總體的進展是比較緩慢的,有很多復雜的原因,但我認為我們當前處在一個積蓄能量的階段,也就是“量的積累過程”,只有在增量充足的基礎上才會有質的突破和提升,使我們真正獲得脫胎換骨的發展,然而這個過程是緩慢而又充滿阻力的,但也是必須要經歷的。對照我們制定的三大目標,其實也是用“百億產值”的經濟規模,來支撐“升特級資質”和“股改上市”的轉型升級目標。

     二、市場環境:轉型升級,迫在眉睫

    了解一下當前國內和國外相關行業、產業的基本情況,有助于我們了解、看清形勢,轉型升級。

    1.建筑業 :基本格局形勢未變

    建筑業的市場需求依然非常大,中國建筑業規模世界第一,2013年建筑業完成總產值15.9萬億,占到了GDP總數的六分之一。國家當前大力推進的新型城鎮化,以及“十二五”期間規劃的大量廉租房、保障房,還有4萬億“鐵公基”的延續效應都說明建筑業的前景依然十分廣闊。同時,建筑業的轉型升級也是勢在必行,節能、低碳、環保、智能,對建筑施工工藝提出了新的要求;在我們的主戰場阿爾及利亞,阿住房部也開始關注高效、節能的“工業化住宅”。近期,專門針對掌握了工業化預制生產住房工藝的企業進行公開招標,并將逐步推廣。

    2.煤炭行業與礦山建設:市場萎縮不可逆轉

    嚴重的產能過剩和外煤沖擊使得煤炭市場面臨的結構性危機短期內難以得到緩解。在普遍的慘淡經營之下,煤炭這條產業鏈上首當其沖受到影響的就是礦建行業,中國未來幾年對煤炭的需求量不可能有大的回升,煤礦建設的市場出現大幅度的萎縮將是不可逆轉的趨勢,在這種形勢下,我們的礦建分公司的轉型升級無非有以下路徑:1.延長產業鏈,將業務拓展到整合和技改項目。2.從以煤礦建設為主逐漸過渡到非煤礦山建設市場。3.拓展海外市場,依托國內外企業的礦產投資開發項目,自主運營或者以工程承包形式進入海外礦建市場。4.提供技術管理服務。5.進入城市軌道、地鐵施工市場。 

    3.對外工程承包:市場依然很大,方式要求提高

   全球公開招標的項目每年大約有1.8萬億美元,年均增長速度超過5%,去年中國企業年合同額的規模大約1700億美元,所占比重不過10%左右,還有很大的提升空間。當前規模效益好,附加值高的國際大型工程項目目前普遍采用EPC、PMC等交鑰匙工程模式以及BOT、PPP 等綜合服務商帶資承包的方式,約占國際工程承包市場的65%。中鼎國際其實是有機會去競爭這65%的市場份額的,但說實話我們目前的市場開拓能力還是太弱了,這支隊伍還要進一步加強;另外,就算我們能拿到這樣的好項目,我們的實施能力也是一個問題,主要是國際化、綜合性、商務型的專業人才太匱乏了。最近我們盯住了幾個潛在的市場,主戰場阿爾及利亞的市場存量大概還有5年左右的消化期,如果我們在這3-5年間還能再開拓2-3個像阿爾及利亞這樣的市場,日子就會好過。 

   4.對外投資:機會依然非常多,礦業投資正當時

   對國家和企業來說,當前是出口的最差時期,卻是對外投資的最好時期。去年,中國的外匯儲備超過了3.8萬億美元,將外匯儲備轉化為投資,是當前經濟結構下最及時有效的辦法,海外礦業投資最符合中國外匯儲備的使用方向;只要有好的項目和可行的方案,就有大量的金融機構提供資金支持,除了進出口銀行,國家開發銀行等政策性銀行為對外投資提供融資外,還有專門針對非洲市場項目融資的中非發展基金和近期才成立的金磚國家銀行。其次,對外投資的政策指向性和傾斜性也非常明顯,主要是因為中國對鐵、銅、鋁、錳、鉻、鈾等礦產資源的進口依賴程度幾乎都達到了50%-60%以上,所以針對稀缺的礦產資源,中國政府出臺了一系列支持政策鼓勵企業進行海外礦產資源投資(關稅優惠、運輸補貼等)。

   5.房地產:定好位、布好局、走出去、轉方式。

   1)市場定位:開闊眼界,對房地產開發的認識一定不能僅僅局限于“住宅”這樣的單一業態,認真研究細分市場(商業地產、文化地產、養老地產、旅游地產、工業地產等等),通過滿足市場的個性化需求來尋求產品附加值。2)市場布局:當前,剛需基本飽和、消費存量有限、投資屬性消失,房地產企業應該有大膽“走出去”視野和膽識,不能將市場布局在某一地塊,某一地區、某一省,甚至是國內,應該要有走出去的膽識和視野。3)商業模式:市場對房地產企業的要求已經不僅僅是提供“住宅”,而是要具備更多的專業能力(物業、配套)來服務城市和業主,企業自身也要從過去的“土地增值釋放+產品價格最大化”的盈利模式向“產品+服務價值最大化”的盈利模式轉型。和煤炭行業一樣,房地產的黃金十年也宣告結束,房地產公司要抓住機遇,定好位、布好局、走出去、轉方式。

   三、下半年的工作

   今年4月25日,中央政治局召開會議研究當前的經濟形勢和經濟工作,習近平總書記在會上強調了當前經濟工作的主要任務是“穩增長、促改革、調結構、防風險、惠民生”,習總書記的十五個字其實對于我們下半年的經濟工作也具有非常重要的指導意義。結合我公司的實際,我在此基礎上還加三個字,“強管理”。

   穩增長、調結構:穩增長首先要保證收入和利潤的穩增長,這是我們發展的基礎,其次是要保證新簽合同額的穩增長,這是我們發展的前提。調結構怎么調?剛才各分公司的表態發言里面其實都提到了這方面的內容,該怎么調你們比我分析得更透。而中鼎的“四個轉變”就是我們調結構的方向。(從國有“一股獨大”到股權多元化;從單純的承包工程到投資經營并舉;從省內到省外、從國內到國外;從勞動密集型到管理密集型、技術密集型和資金密集型)

   強管理、防風險:對我們來說就是管好項目,因為項目是中鼎的飯碗,項目的安全、質量、穩定、成本,進度就是我們的風險之所在。另外,從業風險也要引起大家的重視,時刻都要清醒地認識到擺在我們面前的邊線、紅線、底線,千萬不要越雷池半步!

   促改革、惠民生:對于改革改制,大家一定要堅定信心,一定不能泄氣 ,改革的阻力非常大,但是這是中鼎國際可持續發展的必由,也是唯一的出路,如果這個事情不做,中鼎以后就無事可做?;菝裆谖覀兤髽I就是惠員工,“兩個百年”的基礎是“兩個翻番”,其中一個就是要實現城鎮居民收入的翻番,對我們企業來說,就是員工收入的翻番,假如我們要達到這個目標,年均的工資上漲幅度要達到15%才能實現。今年上半年完成了“雙過半”目標,我們不能減薪,相反還要有所提高。另外,還要為大家把經開區工業園的150畝地規劃運作好,造福我們的員工。

   穩增長,調結構:強管理、防風險;促改革、惠民生,對下半年的工作來說是方向性的、原則性的,我們一定要認真學習、深刻領會、準確把握,更重要的是貫徹落實到我們的生產經營過程中去。而具體怎么做,總書記在中央全面深化改革領導小組的第三次全體會議上的一段話,再次啟發了我們,習總書記在會上強調:改革要堅持從具體問題抓起,著力提高改革的針對性和實效性,著眼于解決發展中存在的突出矛盾和問題,把有利于穩增長、調結構、防風險、惠民生的改革舉措往前排,聚焦、聚神、聚力抓落實,做到緊之又緊、細之又細、實之又實。以總書記這段話作為理論基礎,我自己總結了5個字——“信、擔、破、實、導”,與大家共勉:

   第一個字是“信”,中鼎大家庭的每一份子對我們的事業,都要有堅定的信念;班子之間、同事之間要有充分的信任;對我們的戰略目標,要有十足的信心。這是作為一名中鼎員工的基本素養,因為有感情才會有責任、有使命。

   第二個字是“擔”:擔就是擔當,怎么擔當呢?首先要依法合規,善于擔當;不要讓“創新變創傷、擔當變上當”;其次要正視機遇、勇于擔當;這次的國企改革機遇,對我們這輩人來說,錯過了就再也沒有了,擔子在我們肩上,大家一起來擔當。最后要正視矛盾、敢于擔當,不能逃避責任、畏懼壓力,比如我們處理勞務糾紛的時候,官僚主義,形而上學對于解決問題是沒有任何實際意義的。

  第三個字是“破”:破就是解決實際問題的能力,如何破解生產經營、轉型升級、改革發展的難題,剛才我提到的六大問題,各分管領導和分公司會后就把這些難題領回去,認真研究破解的路徑,原則是一定要沖破傳統觀念的束縛,要創新工作,用新的方式去解決老的問題。

  第四個字是“實”,今天大家都在會上表態了,這是形式上的,但我們開這個會的關鍵目的是要讓大家將會議的內容落實到經營目標、工作作風、實踐探索、改革發展上去,這也是評價你們是否勝任崗位、是否實干肯干的最重要的標準。

  最后一個字是“導”,第一是領導,領導的能力都體現在溝通和協調之中,對于問題不可以相互推諉,逃避責任;尤其是總部的管理人員,基層的同志把你們當成領導,你們就應該有領導的樣子、領導的水平、領導的理念。第二是疏導,比如我們的維穩工作,需要我們深入細致的去做工作,傾聽訴求、疏導情緒,而不是用“依法合規”四個字敷衍了事。第三是督導,我們的經營目標,安全管理的各項制度,需要分管領導和有關部門去加強督促,認真考評,才能取得預期的效果。

   同志們,通過這次的會議,我們回顧整個上半年的生產經營情況:成績很多、問題不少,亮點很多、難點不少。透過這些成績與問題,亮點與難點,我們看到的更多是希望和曙光,而且更加激發了我們的勇氣和信心。我說過,中鼎的不足可以寫一本書,書名就叫《中鼎的困惑》。其實中鼎還有一本書,叫做《中鼎創新創業史》,在座的很多人都是這本書的作者、親歷者、見證者,都深知創業的艱辛和中鼎的不易,中鼎的創業精神勵精圖治、歷久彌新,這也是中鼎這個窮孩子、苦孩子,之所以能獲得市場尊重的原因,希望大家繼續傳承并發揚中鼎人攻堅克難、不畏險途的創業精神,提質增量,砥礪前行,為全面兌現年度任務目標而努力!謝謝大家!

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