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千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始見金

千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始見金

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【摘要】:
11月7日下午2:30,廣州白云機場A110號登機口開放,以胡立儉總經理為首的5人考察團組登上了沙特航空SV881次航班,展開了為期11天的沙特-泰國-柬埔寨的公務考察之旅。此行旨在對新市場、新項目進行調研指導、并看望慰問奮戰在海外一線的中鼎將士們,為前方解決難題,給大家加油鼓勁。11月7日:第一日出發-抵達AssalamAlaikum?。ò⒗Z:你好或譯作真主在你之上)??3:25分,航班準時

 11月7日下午2:30,廣州白云機場A110號登機口開放,以胡立儉總經理為首的5人考察團組登上了沙特航空SV881次航班,展開了為期11天的沙特-泰國-柬埔寨的公務考察之旅。此行旨在對新市場、新項目進行調研指導、并看望慰問奮戰在海外一線的中鼎將士們,為前方解決難題,給大家加油鼓勁。

11月7日:第一日 出發-抵達 Assalam Alaikum?。ò⒗Z:你好或譯作真主在你之上)

   3:25分,航班準時起飛,載著中鼎后方的思念與期待,守望與支持,我們飛向了這個阿拉伯半島面積最大的國度,它是《一千零一夜》夢幻般的故鄉、是恐怖大亨本拉登的生養之地,是全世界穆斯林的“life dream”,也是中鼎國際開疆拓土、創新創業的又一片福地。

    僅僅在飛行途中,我們便隨時隨地可以感受強大的宗教意識形態對這個國家的影響力和控制力。起飛前,飛機上開始播放古蘭經,大部分的乘客都正襟危坐,一言不發,曾經在阿聯酋工作過的同事段偉告訴我,很多都人都以為這段古蘭經表述的是希望真主保佑我們這趟飛行安全順利地抵達,但其實它的大意是“每個人都將要去往天堂,我們要平靜地接受生與死,一切都有真主安排”。對于大多數希望出門圖吉利的中國人來說,這段經文實在是讓人難以接受。而飛機的后部,居然還有一個專門為穆斯林準備的祈禱室,毛毯

   古蘭經一應俱全,面積占到了整個機艙將近四分之一,沙特人的世界觀還真是“萬物非主、唯有真主”??!

    當地時間11月7日晚8:25,經過10個小時的長途飛行,我們的航班順利地抵達沙特首都——利雅得哈立德國王機場,作為世界上最富裕的國家之一,哈立德國王機場相對小氣的規模與差強人意的建設水平出乎我們的意料。俗話說得好:外行看熱鬧,內行看門道,同行的趙桂生總助說:“從這個機場就可以看出,沙特基礎設施建設市場一定蘊含著巨大的潛力”

 

 

 

利雅得哈利德國王機場

    初來乍到,在辦理入境手續時,大家吃了個不小的虧。哈立德國王機場的邊檢部門有兩個通道——“First Entry Visa”(首次入境)通道和“Re-Entry Visa”(重復入境)通道,我們被機場工作人員引入了“First-Entry Visa”,由此開始了漫長的等待……,原來,因為首次入境需要進行指紋采集,邊檢部門為了提高工作效率,優先為重復入境的旅客辦理手續,而我們這些首次入境的被硬生生地晾在了一邊,并提醒我們“just wait here”。眼看等待時間已經超過了半個小時,重復入境的隊伍不但沒有辦理完畢,排隊人數隨著航班抵達反而越來越多,再這樣下去,得等到什么時候???!最后,還是胡總有辦法,帶領我們理直氣壯地與工作人員理論,反復多次,終于同意放行,為我們辦理入境手續。在辦理入境手續的過程中,邊檢的工作人員一會兒聊天,一會兒低頭玩手機,要不就是左顧右盼,工作態度非常散漫隨意,這在大多數國家,恐怕也是難以見到的場面,而臨到為段偉辦理手續時,小插曲又出現了,在采集完指紋,即將辦理最后一道手續時,正是晚上十點整,邊檢大哥突然把電腦關機,離開位置,剩下段偉茫然地呆在那里……。哦!換班時間到,沒做完的交給剩下的人來做吧!新來的邊檢大哥一上來,開機,登陸,聊天說笑,刷刷微博,各種準備工作忙了十來分鐘,然后再重復了一遍剛才的全部程序,才把入境手續辦理完畢。出機場的時候,胡總感嘆地說道:“這個國家的人吶,兩句話概括就是——全民慵懶散,人人一根筋!過個邊檢都這么麻煩,可見我們的同志們在這里拓市場、做項目是多么的不容易!”

    回到住宿的酒店,已經是深夜11點多,生物鐘已到了凌晨4點,被高傲自大沙特人的狹隘世界觀折騰得夠嗆,大家都已疲憊不堪,迫不及待想去看看胡富夫的中鼎人們,大家都還好嗎?


11月8-9日:第二、三日 賈富拉沙漠中的一抹中鼎藍

    北緯25°的太陽升起得特別早。早上的8點多,雖然氣溫還不算高,但刺眼的白色陽光已經開始炙烤著大地,在沙特分公司經理朱建軍的陪同下,胡總一行5人頂著炎炎的烈日從利雅得出發,驅車前往位于沙特東北部的胡富夫橋梁項目組所在地——胡富夫市。對于生長在江南水鄉的我們來說,沿途的景色荒涼得令人窒息——在一望無際的沙漠和戈壁灘上,唯一可以辨別沙與天相接處的參照物就是縱橫交錯的電網,除了公路上來往的汽車和偶爾出現的幾匹駱駝,幾乎可以說是人跡罕至,據朱經理介紹,在出現沙塵暴的時候,沙粒打得汽車唰唰作響,整條路的能見度還不到50米!我們的同志們,就是在這樣極端惡劣的環境下作業施工,對于同是中鼎人,卻在總部辦公室吹著空調對著電腦的我們來說,豈能不汗顏?!感慨唏噓的之余,敬佩之情油然而生。

    途中,朱經理向我們介紹,道路兩旁的木梭梭樹下有一種植物,叫做蓯蓉,可入藥,被稱作沙漠人參,因為它的根部無法觸及地表下的水源,便寄生在木梭梭樹下,靠汲取木梭梭樹本身的水份生存。胡總聽后說道:“中鼎也要借鑒蓯蓉的這種頑強生存的能力,每到一個市場,都要融入屬地,立足于屬地,通過“寄生”的方式獲得生存和發展”。

    歷經4個多小時的車程,我們終于抵達了胡富夫項目工地,項目經理葉小良帶領項目組的同志們早已在路口等候。工地里,中國工人和巴基斯坦、孟加拉的工人以及監理方的工程師們正在進行橋墩模具的制作和修整,在四五十度的地表溫度下,那個場面可是真是名副其實的“熱火朝天”。胡總下車與他們一一握手并致以問候,在項目組同志們的陪同下查看工地設施,聽取現場匯報。結束了工地現場考察,大家返回營地午餐。期間,胡總關切地詢問項目組同志們在這里的生活和工作的情況,家長里短,心路歷程,酸甜苦辣大家無所不談,因為沙特不生產酒精飲料,也不允許進口,所以大家只得用一種叫做moussy的麥芽制的飲料推杯換盞,把“酒”言歡。

 

 

 

胡富夫橋梁項目工地
 

    在下午進行的座談會上,項目經理葉小良代表胡富夫橋梁項目組向考察組就項目的生產經營、質量進度、安全穩定等情況作了詳細匯報,其他管理人員就項目目前遇到的困難和問題進行了分析并提出了解決方案,會議一直進行到了晚上7點,簡單地用過晚餐后會議繼續,胡總提出希望將項目上的全體員工都召集起來,并表示看望的不只是管理人員,也包括工人。

    得知中鼎集團的總經理來看望大家,工人們都很興奮,將原本就不大的會議室擠得滿滿當當,有的實在坐不下了,就蹲在地上。會議開始后,首先由趙桂生總助為大家講話,趙總作為一名曾經的項目經理,以親身的經歷和經驗為大家上了一堂項目施工管理課,并希望大家在這里工作得心情舒暢,確保安全。最后,由胡總為一天的考察和會議作總結,胡總首先說道:“我很早就想來,一直牽掛這個項目和大家,時至今日才來到這里,非常抱歉,大家在這里工作是辛苦加心苦,我代表中鼎集團由衷地感謝大家!”。在接下來的一個多小時中,胡總為大家講述了中鼎的創業故事,分享了創業的艱難歷程,就胡富夫橋梁項目組目前遇到的困難和問題提出了指導意見,胡總指出:“當前項目組遇到了這么多問題,在我看來,就只有一個問題,那就是溝通問題——對內的溝通和對外的溝通。希望我們的項目組管理團隊能夠帶著真心,帶著誠意去與業主、監理、當地的居民、甚至是我們自己的員工,外籍的員工去溝通,去理解,這樣才能獲得業主的認可和員工的認同。而溝通能力也間接反映在項目的屬地化上,溝通的能力越強,屬地化的程度就越高,國際化的程度就越高,項目如能成功推行勞工的屬地化和國際化,溝通成本和生產成本也就越低?!?,座談會結束時,胡總語重心長地對每一位員工說:“大家在這里工作,一定要保證兩個健康,一是身體健康,二是心理健康,希望大家高高興興出國,平平安安回家!”

 

 

 

召開項目座談會

    結束了第二天的工地現場考察后,我們在項目上飽滿充實的兩天調研之行結束了。車輛緩緩地駛離項目營地,從后視鏡里看到大家還一直在向我們揮手送別,藍色的工服在白日和黃沙中慢慢模糊,只見一抹藍色…….也許,賈富拉沙漠中的這一抹中鼎藍看起來并不起眼,但它卻是用中鼎人的艱辛與堅守,心血與汗水換來,它使我們想起中鼎創業之初撒哈拉沙漠中的畢斯卡,同樣的“大漠孤煙直,長河落日圓”,但從那之后,中鼎的旗幟遍布阿爾及利亞。也許這里就是第二個畢斯卡,是中鼎藍在沙特的發祥和發跡之地!在這里,我們看到項目班子重擔之下的堅毅和執著,看到了年輕員工稚氣已脫后的成熟與淡定,看到中鼎人在這一方荒漠中生根發芽的希望和決心……祝你好運,中鼎藍!

11月10日:第四日 廣闊天地 大有作為

利雅得街景:三色沙特

    今天將是沙特之行的最后一天,快馬加鞭從項目上趕回利雅得市區,終于有By the way的機會,在車里欣賞一下利雅得的街景。不過這“沙特風情”的單調真是完全在人意料之中,放眼望去,整個城市基本上由三種顏色構成——黑、白、黃。在我看來,這三種顏色也恰恰能夠詮釋沙特這個國家的特征——女人的黑袍代表著巨量的石油資源,男人的白袍代表著白色的沙漠,清一色的黃色建筑物與高筑的圍墻代表著保守的伊斯蘭宗教文化。

 

 

 

利雅得街景

 

經參處:沙特是中東地區最難的市場,也是最好的市場

    10日上午,中國駐沙特經濟商務參贊處王友參贊主持茶會,熱情接待了前來拜訪的胡總一行。茶會上,胡總向王友參贊詳細介紹了中鼎國際的歷史沿革,生產經營,改革發展等方面的情況,就此行考察胡富夫橋梁項目的一些心得體會與其進行了深入的交流和分享,希望經參處給予新進入沙特市場的中鼎更多的協助、支持、指導,并表示中鼎沙特分公司也將積極與經參處保持溝通,多學習,多請教。

    王友參贊聽后立即表態:“今天,中鼎集團的胡總親自帶領沙特分公司的同志來到經參處,說明了你們公司對這個市場的重視。沙特可以說是中東地區最難的市場,也是最好的市場。為什么這么說?因為這里有著和歐美國家一樣的建筑標準,對施工的質量、進度都有這極其嚴苛的要求,幾乎可以說沒有任何的商量余地。但沙特的業主們,往往資金雄厚,講究誠信,只要承包商按質按量完成工程項目的建設,是不會拖欠工程款的。目前沙特政府每年用于基礎設施建設的公共開支達到了1000億美元以上,承包商在這里根本不愁找不到項目,關鍵看你是否有實力把項目做好,做優。中鼎來到沙特時間不長,建議你們不要急著去拿大項目,一定要“摸著石頭過河”,先把這個市場摸透,看清,才能有的放矢。你們的業主MOBTY公司與經參處保持著良好的往來關系,而經參處就是中資企業的“娘家人”,如有需要,娘家人愿意為你們協調相關事務”

 

 

 

拜訪經參處

   茶會結束后,胡總還代表公司向經參處贈送了紀念品景德鎮瓷器。

 沙特分公司:中東人和“老中東”

    沙特分公司租用的辦公樓外懸掛著中英阿三語的燈箱廣告牌,正對著馬路。公司辦公室不算大,但很規整,潔凈。墻上懸掛著公司的LOGO,以及一些業績資料,會議室中間擺放著中鼎圖騰——青銅鼎。真可以說是“麻雀雖小五臟俱全”。分公司經理朱建軍——江湖人稱“阿朱”,帶領著造價員廖臻榮、會計何科標、翻譯吳浩,以及敘利亞籍的工程師Muhammad,就在這間小小的辦公室里孕育著中鼎的“沙特夢”。平日里,分公司除了要負責市場開拓,還要兼顧項目上的部分工作,因胡富夫橋梁項目點多面廣,有時會出現翻譯人手不夠的情況,阿朱經理便派出分公司的翻譯吳浩去項目蹲點,協助工作。

    阿語翻譯出身的阿朱經理已經50出頭,但從他臉上尋不到任何歲月的痕跡,總是一副目光炯炯,精神抖擻的樣子。阿朱浸淫阿拉伯世界20余年,從阿爾及利亞,伊拉克,利比亞轉戰海灣六國,又一個人扛著中鼎的旗幟從阿聯酋轉戰沙特。連胡總都笑稱:“我們公司有兩老,一個老非洲,一個老中東,非洲跑得最多的是我,中東跑得最多的是阿朱”。前不久,沙特分公司參與投標了Majardah技術學院項目,公司僅僅以200萬的微弱差距排名第二,與這個項目失之交臂。談及此事,阿朱懊惱遺憾不已。惋惜與理解之余,也看得出阿朱對于這份事業的激情和熱愛,和對中鼎的忠誠與奉獻精神。

 

 

    年輕帥氣的敘利亞籍工程師Mohammed來到中鼎沙特分公司工作已經一年多了,可以說,他是沙特分公司乃至中鼎集團實施屬地化的一個標桿人物,正是憑借Mohammed與業主的私人關系,沙特公司近期成功拿下了卡拉瓦技術學院的項目。在談到對中鼎和沙特市場的認識時,Mohammed說道:“我非常高興能夠為中鼎工作,我知道中鼎是一家非常有實力的公司,但是要想要獲得沙特市場的認可,就必須要用我們優良的本地業績去樹立全新的品牌地位和市場認知”。當獲悉今年自己將作為屬地勞模赴中鼎總部參加年會時,Mohammed興奮之余不停地向我們感激道:“我太激動了,太高興了,十分感謝!十分感謝!”。

離別:寄語沙特——千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始見金

 

 

 

沙特王子、中國駐沙大使參觀中國工程技術展中鼎展臺并合影

    4天的沙特之行臨近尾聲。晚上7:00,胡總一行參加完中國工程技術展的開幕式,會見完卡瓦拉技術學院的業主后,便匆忙地趕往機場,將要前往此行的下一個目的地——泰國。臨行前,胡總在機場對前來送機的朱建軍、葉小良、王國保等同志交待道:“沙特這個市場對中鼎來說的確是一個不小的考驗,許多的中資企業都出現了虧損,很多人說這個市場不能做,不好做;但這個市場的規模非常之大,你不能做,我不好做,總有人能做,而且總有人能做好,關鍵看我們能不能沉下來,堅守下來,才有打開局面的一天。當前我們一定不能急功近利,盲目擴張,一定要控制好我們的規模,把當前要做的事做好,鍛煉隊伍,吸取經驗,為今后打下好的基礎,沙特這個市場的前景可以用“廣闊天地,大有作為”來概括,在這片無垠的沙漠里,蘊藏著無限的商機。最后祝福大家:千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始見金!”

 

 

無垠的沙漠里,蘊藏著無限的商機

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