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路在腳下,行靠自己

路在腳下,行靠自己

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【摘要】:
“感謝中鼎國際對農業實驗大樓項目的重視,同時也再次感謝中國政府的無償援助,此實驗樓為目前柬埔寨最大農業實驗樓,建成后不僅會用于農業大學學生做實驗,還將用于檢疫出口大米,特別是檢疫出口中國的大米。這個項目對于柬埔寨農業部來說是十分珍貴的?!?????這是2014年11月17日上午,柬埔寨農業部部長烏拉本接見中鼎國際總經理胡立儉、中鼎援柬埔寨農業實驗樓項目組經理劉遼明一行時給予的評價。在充滿著“農家味

 “感謝中鼎國際對農業實驗大樓項目的重視,同時也再次感謝中國政府的無償援助,此實驗樓為目前柬埔寨最大農業實驗樓,建成后不僅會用于農業大學學生做實驗,還將用于檢疫出口大米,特別是檢疫出口中國的大米。這個項目對于柬埔寨農業部來說是十分珍貴的?!?nbsp; 

    這是2014年11月17日上午,柬埔寨農業部部長烏拉本接見中鼎國際總經理胡立儉、中鼎援柬埔寨農業實驗樓項目組經理劉遼明一行時給予的評價。在充滿著“農家味”的柬埔寨宗教王國農業部會議室里,部長先生向胡立儉總經理贈送了“鐮刀”,不時地稱贊及表示感謝。當天晚上,柬埔寨國家電視臺就播出了這一新聞??此坪唵纹匠5臅?,對于剛剛進入柬埔寨這一新市場,從零起步打拼一年多的中鼎援柬埔寨農業實驗樓項目組來說,無疑是最大肯定。

 

 

 

烏拉本部長向胡立儉總經理贈送鐮刀
 

    通過承接援外項目,在按質按量完成項目的同時,開拓所在國市場,以相對較低成本進入新市場的一種方式。2013年9月,繼完成援博茨瓦納多功能活動中心項目后,中鼎國際再次中標援外項目,即援柬埔寨農業實驗大樓項目,獲得了一個進入柬埔寨市場的好機遇。柬埔寨和中國自古以來就是友好鄰國,勤勞而富有智慧的高棉民族是在一千多年以前就創下了燦爛的吳哥文化,這一點與刻苦、勤勞、聰慧的中華民族特性不謀而和。大量華人華僑長期在柬埔寨居住,有不少與當地人通婚,在政府機關和領導層中都有不少是華裔。經過多年戰爭浩劫,柬埔寨經濟建設交通運輸等還很落后,處于百廢待興的狀態,與改革開放初期的中國很相似,并且相對更為開放、自由。貨幣可自由兌換,語言也多元化,學校除了教柬語,還學習英、法、中、日、泰等多國語言。所以說,柬埔寨工程承包及投資市場是極具潛力的。

 

 

 

地雷受害者正在演奏。提醒世人銘記戰爭的殘酷,珍惜今天的和平


    然而是良機,同時也是更大挑戰。在柬埔寨吃住行以及交流相較于在非洲、中東等國家都要方便得多,有諸多便利條件。但要迅速在一個全然陌生的國家,組織好工程項目的施工,并且還是有雙重業主的援外項目,絕非易事,甚至難度超過慢慢熟悉了解之后再承接項目的方式。因為工期不等人,沒有時間等你慢慢適應。

 

 

 

傍晚,路過柬埔寨王宮外的廣場,人們在草地上休憩玩耍,一片寧靜祥和的景像。


    2013年9月底,在跟隨公司領導簽完外包合同之后,項目部副經理易炳權一個人作為“第一批人員’留在柬埔寨開始做前期各項準備工作。租房子、購買家具生活用品、了解當地建筑市場基本情況等這些看來很普通的事情,對于剛剛來到陌生國度,孤單一人的他,能在幾天之內完成卻并不是易事。柬埔寨和泰國、馬來西亞、印尼等東南亞國家有些類似,當地人辦事的風格是相當地“不緊不慢的”。這讓易炳權這類“沒辦成事就睡不著的”典型中國風格經常很受傷。不久,項目經理劉遼明等第二批人員到柬后,項目組立即投入緊張有序的工作,拜訪業主、踏勘現場、迅速做好場地平整、圍擋搭建、打樁設備進場等工作,并于2013年11月7日成功舉行了開工典禮,當時農業部部長以及農業部官員、中國經贊處參贊都受邀參加了典禮。

    可是正當項目部準備大干一場時,卻發現由于柬方馬路拓寬,使得原來的建筑物平面位置延伸到了學校圍墻外,造成了建筑物平面位置變化的重大變更。同時由于原有水泵房位置拆除,需重新考慮學校低洼地段的排水。這樣的問題對于其他項目來說或許是短時間就可在現場敲定解決。但對于援外項目來說,則必須經過向商務部合作局報告再批復的嚴格程序。當時打樁設備已經進場,雇傭了幾十個當地工人卻不能工作,批復能等待,要發生的費用卻不能等。在與國內加緊溝通的同時,項目部積極與柬方業主,也就是農業部溝通,告知不能正常開工的原因,爭取獲得農業部的同意將原有建筑物平面位置移動。項目部認真負責主動溝通的態度得到農業部的認可,農業部部長當時還親自寫信給中國大使館,支持中鼎國際推進初步變更方案。通過國內國外反復溝通協調,最終使得設計變更得以在較短時間完成,為項目部贏得了寶貴的時間。

    負責技術的項目部副經理易翔向我們介紹說,像柬埔寨實驗樓建設工程的技術要求在國內很普通,對中鼎來說應該是完全能夠應付自如的。但是由于援外項目的技術標準一定要按照援助國,也就是中國的標準執行,這一要求對項目部在柬埔寨的屬地化發展卻是一個不小的考驗。出于考慮當地氣候炎熱、人工成本等原因,項目部目前基本采用的都是柬埔寨的技術工人,高峰時間多達120多人。采用中國技術標準在一定程度上對中國企業固是有利的,但如果是大量使用當地技工時,問題就來了。因為當地的工人對中國的技術標準比較陌生,相關技術知識基礎薄弱,一般都需要重新進行培訓教學方能上崗。雖然有現場柬語翻譯,但在技術交底方面,單靠語言翻譯交流難免會有些偏差,再加上柬埔寨工人的做事效率比較低下,以致對工期產生了一定的影響。這一情況,對項目部產生了不小的壓力。

    那么,是不是方向或是方法有誤呢?答案毋庸置疑。此次,胡立儉總經理率隊來到柬埔寨考察期間,對于項目部的屬地化發展工作頗為贊許,評價這是項目部工作的亮點之一。中鼎目前在12個國家,56幾個省市地區,有236個在建在營項目,并且規模還在不斷擴大當中。屬地化管理符合中鼎國際打造國際中鼎的發展戰略,對于中鼎來說是必須堅持的方向 ,只有積極融入當地社會,尊重了解學習適應當地的文化,優化配置資源,才是長遠發展之計。柬埔寨是較為落后的發展中國家,在這樣的國家做援外項目從高處講代表著中國政府的形象,從實處講代表著企業的品牌信譽。屬地化發展得好無疑對于中鼎扎根柬埔寨市場將是一大助力。

    力推屬地化管理的柬埔寨農業實驗大樓項目部經理劉遼明是一位海外工程管理經驗豐富的“老中鼎”,曾在氣候極為炎熱的中東國家阿聯酋工作多年。阿聯酋屬熱帶沙漠氣候,只分冬夏兩季,夏季炎熱干燥,平均氣溫超過40攝氏度,白天室外幾乎無法作業。阿聯酋的建筑市場勞工全部是從國外引進,只有和當地人具備近似生理條件的印巴勞工才較為適應那里的氣候。2003年時,劉遼明帶隊在阿聯酋承建工程建設項目,親見從國內帶過來的中國工人在中東氣候條件下出現的種種不適應、甚至承受病痛,再加上后來金融危機下建筑材料瘋漲的沖擊,當時的項目舉步維艱,歷經挫折。經驗教訓是寶貴的財富,劉遼明經理也因此才甘冒首個工程不宜采用不熟悉情況施工隊伍的風險,堅持以采用柬埔寨工人為主的方式組織施工。他的擔當與勇氣贏得了項目團隊成員的尊重和理解,項目部也由最初的意見不一、人心惶惶逐步走上正軌,取得了較好的經濟效益?,F在項目部正面臨中期驗收,工期稍有滯后,除由于業主的重大設計變更是主要因素外,項目部自身推行屬地化管理所付出的探索成本也是因素之一。不過,對于最終按時按質完成項目,劉經理和他的團隊表示有信心做到,不回避問題,加強溝通,團結協作正是他們自信的法寶。我們有理由相信,任何成長成熟都是需要一定時間與過程的。

 

 

 

正在工作的柬埔寨籍泥工


    劉遼明經理清醒地認識到,屬地化發展并非單純指某一個項目雇傭當地勞工,而是需要以點帶面,依靠誠信經營打開一片市場,惟有創新,才有可能出現奇跡。胡立儉總經理在考察期間也多次強調,按時按質完成援柬埔寨農業實驗樓工程是前提,但是開拓市場承接后續工程也是必須要完成任務。市場開拓絕非易事,需要長期的積累,需要資金、人力、物力的投入。對于要一面要保證項目正常施工的項目部來說更是困難,尤其是項目效益核算與市場開拓投入的矛盾,讓人難以取舍,沒有一定的擔當與胸懷是難以做到的。在柬埔寨實驗樓項目部,在劉遼明和他的項目團隊身上,我們欣喜地看到他們一致的目標和正在做的努力:劉遼明經理在做好項目管理工作之余兼任了今年新成立的柬埔寨江西商會常務副會長,多方加強交流,掌握更多的項目信息。易炳權、易翔、謝軍華等團隊成員在認真完成好項目部本身管理工作的同時,配合劉經理多方拜訪推介,聯絡溝通。

 

 

 

在工地現場看望慰問員工


    沒有別人的不對,只有自己的不足。身在高層,贏在溝通。這是胡立儉總經理對劉遼明及其團隊目前所作工作給予肯定的同時,所明確地提出的更高要求。在柬埔寨考察的短短兩天時間里,胡總經理除卻到項目現場看望員工,就是帶領項目部班子拜訪經參處、柬方業主農業部以及項目監理公司,身體力行地反復強調溝通的重要性。經參處宋參贊認可中鼎是一家負責的企業,以做好當前援外項目樹品牌,在柬埔寨還是大有可為;農業部烏布托部長肯定中鼎是家值得信任的企業,表示愿意在有需要時出面推介企業,支持中鼎在柬埔寨的發展;監理公司表示,中鼎有實力,值得信賴。這些無一不是對于中鼎在柬埔寨長遠發展的利好信息。對此,劉遼明經理誠懇而堅定的表態說,現在項目部在項目管理和市場開拓兩大塊上的工作離公司的要求還有較大差距,但是我們有想法,也有信心,下一步要在這方面做實質改進,調配安排好各項資源,爭取盡快取得突破。

 

 

 

拜訪柬埔寨經商參處


    說實話,在了解到這些情況時,我心中感觸頗多,因為劉經理曾經就是帶領我一起在中東阿聯酋工作過的老領導。當時項目部人員也是兩眼一摸黑的走進陌生的國度,一切從零開始,艱苦創業,享受過收獲的喜悅,亦經歷過失敗的教訓。遠遠望向劉經理那張飽經風霜顯得有些黑瘦的臉,我不禁為他年過半百但仍力求學習創新和敢于擔當的勇氣心生敬佩。家有八十歲老母,妻子身體也不是很好……關于這次頂著家庭壓力再挑重擔的心境劉經理并沒有過多的描述,或許是他自己認為沒什么,亦或許是這樣的情況在中鼎太普通,多次出國,五年、八年乃至上十年在國外打拼的人比比皆是。

    我想,這一次有機會跟隨胡總、趙總助來到柬埔寨考察,除了采訪記錄,我更愿意是以一個親歷者姿態再次感受。沒什么比經歷更讓人成長了,那是深入骨髓的潛移默化,而共同的經歷、并肩戰斗的情份更是彌足珍貴。在此,借用一下本家小妹項目部翻譯李偉華所說的一句感悟:你所有經歷過的艱辛甚至磨難,最終都將會成為幫助你成長的財富。這位剛在柬埔寨跟隨劉經理工作一年多的小姑娘,時不時會讓我想起十年前出國工作時的自己。我告訴她我寫稿需要素材,請她講點自己的工作感受。她有些羞愧地說她自己不喜作功課平時沒有積累,讓我給她一個晚上時間“臨時抱下佛腳”。其結果卻是洋洋灑灑來了一大篇,講那些咬人的大螞蟻、肥得像老鼠的壁虎;講經常讓她和廚師在滿是密密麻麻人群無處躲的菜場淋成落湯雞的柬埔寨雨季;回味因為送工人就醫而誤飯點結果只能“混個水飽”的大年三十;還有從“軟妹子”混成“女漢子”的心路歷程……在我看來很是有剎不住車的勢頭,字字句句都是實實在在的經歷與感受啊。遺憾的是在此文中無法一一列出,不過我還是會小小地利用一下編緝的職權,將其整理成文另發。大家不妨關注即將在中鼎人刊發的《柬埔寨的流水歲月》,一同回味那段“我把青春獻中鼎”的日子。

 

 

 

陽光下,養育著歷代高棉民族的湄公河靜靜流向遠方


    后記:創業難,海外創業更是難上加難。走出去,大力發展海外業務,從事國際工程承包和對外投資,中鼎當初的選擇或許只是偶然,但是要站穩腳跟、長久發展卻只有一種選擇,那就堅守堅持, 依托項目,切入市場,誠信經營走進去,質量品牌走上去。如果沒有在阿爾及利亞、尼泊爾從上個世紀90年代起的積墊;如果沒有在中東、馬來西亞、泰國、印尼的八年、十年的堅守, 中鼎的創業之路或許早就停在了某個小點。

    柬埔寨是這一次胡立儉總經理出國考察之行最后一站。第一站是到中東的沙特,沙特雖說是2012年才正式進入,卻有鄰國阿聯酋8年的延續。第二站是泰國,中鼎自2006年起進入泰國市場承建仁愛屋工程,幾經政局動蕩,項目停工、合同縮減乃至取消。而柬埔寨是的的確確2013年底才進入的新市場。站點安排的先后順序或許主要是取決于地理位置,是再平常不過的按常理而為之,以剛起步的柬埔寨作為此行的終點或許是只是巧合。但我們更愿意相信得是這背后“沒有終點,只有起點” 的深意。路在腳下,行靠自己。從不輕言放棄的中鼎人,定將憑借智慧勇氣繼續前行。

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